A 35ª Mercopar colocou micro e pequenas empresas brasileiras frente a frente com compradores internacionais. As rodadas de negócios do Projeto Comprador Internacional, realizadas na quarta-feira (21), reuniram 31 compradores de 15 países, da América Latina à África, e cerca de 120 empresas vendedoras inscritas — a maioria de pequeno porte.

“A expectativa é a melhor possível. A gente vem, ano a ano, ampliando o número de compradores internacionais”, diz Lucas Benites, responsável pelas rodadas internacionais da Mercopar. Em 2025, a feira havia recebido compradores de 11 países; neste ano, o mapa se ampliou com dois representantes africanos, um da África do Sul e um de Ruanda.

Primeira viagem ao Brasil em busca de distribuidores

Assessor técnico comercial da Tekmatic, fabricante argentina de freios industriais, Maximiliano Omar Baldini participou pela primeira vez da Mercopar — e também esteve pela primeira vez no Brasil. “Nunca tinha viajado, não tive oportunidade”, conta.

O objetivo era encontrar distribuidores para o portfólio da empresa na Argentina. O balanço do primeiro dia foi positivo: ele citou um segmento de fabricação de acoplamentos que desperta interesse por não haver distribuidor da marca no país, e destacou os setores de mineração e petróleo, em expansão por lá, como campo fértil para sinergia entre as empresas.

Interesse da América Central e do Caribe

CEO da Contec Industrial, da Guatemala, Manrique Barahona representa a região da América Central e do Caribe, onde a empresa atua por meio de representações e como distribuidora. Ele foi à feira em busca de alianças na sua linha de negócios e avaliou o evento como rico em tecnologia, diversidade e inovação.

Da lista de empresas que levava, pelo menos 30% despertaram interesse para estudo de parceria.

Expositora fecha o dia com 13 contatos

A Inova, indústria de Caxias do Sul, chegou às rodadas com nove reuniões confirmadas e encerrou o dia com 13 empresas contatadas, todas interessadas em negócios. Para Oliver Campos, da área comercial, a chance de fechamento é alta pela flexibilidade da empresa em produzir e desenvolver soluções: ele estima que mais de 50% das conversas podem virar oportunidades de implementação no mercado.

Mercopar leva o pequeno negócio para o mundo

A seleção dos compradores é feita por curadoria, com a diretriz de diversificar os segmentos e buscar quem possa adquirir a maior variedade possível de produtos dentro das áreas atendidas pela feira.

O objetivo central, segundo Benites, é dar protagonismo a pequenos empresários que dificilmente chegariam sozinhos a mercados externos — eventos desse tipo muitas vezes não alcançam esse público, e trazer compradores de continentes diferentes amplia as oportunidades.